Em janeiro lançamos um teste A/B simples: metade dos visitantes via o checkout padrão (PIX como opção de pagamento), a outra metade via o checkout com badge "PIX com 10% OFF" em destaque. O teste rodou 3 semanas, com 240.000 checkouts.
O resultado bruto
Conversão geral subiu de 2.4% para 4.6% — quase 2x. Mas a curva mais interessante apareceu quando segmentamos por preço: produtos abaixo de R$ 297 ganharam +92% de conversão; produtos acima de R$ 1.000, só +14%.
Por que o efeito é tão grande no ticket baixo
- Comprador do ticket baixo é mais impulsivo — desconto reduz fricção mental.
- 10% sobre R$ 197 = R$ 20 "economizados" — relevante para o público massivo.
- PIX é nativo (a pessoa já tem o app aberto), então a conversão de checkout → pagamento confirmado é praticamente instantânea.
“Não é só desconto. É reduzir o tempo entre clicar em comprar e ver o acesso liberado. PIX faz isso em segundos.”
— Bianca Rezende, criadora #4 em alta performance
O custo do desconto
Sim, criadores ganham 10% a menos por venda PIX. Mas vendem ~92% a mais. Math: vale a pena. Por isso o desconto virou padrão da plataforma — e em 2026, 73% das vendas são via PIX.